在过去的几年中，光端机行业的竞争主要集中在产品的竞争上，不同的产品类型都会有一个竞争的范围，比如HDMI光端机、SDI光端机、VGA光端机、DVI光端机、电话光端机等，每个产品类型都会有若干家主要企业，而这些企业往往不是跨界的，各自都有自己的侧重点。

　　但是随着IP技术的发展，单一的产品在市场上的竞争力越来越小，因为IP系统的标准和兼容问题，厂家无法使用单一的产品获得市场的认可，也不能有效地满足客户的需求，这种惰况迫使企业在摸索中逐步丰富自己的产品线，形成自己从前端到后端，从硬件到软件的全套解决方案。

　　另一方面，IP技术快速进入市场以后，用户对此的接受能力较为缓慢，同时又存在先进的IP、智能化、高清产品与传统的模拟CCTV产品混合使用的情况，用户对系统的理解难度较大，不能快速准确地自行搭配产品和组建系统，这种状态也迫切需要企业能为客户提供一站式的服务和整体的解决方案，使客户的需求能够得到满足。

　　可以说，光端机行业的系统解决方案发展趋势是伴随着数字化的脚步而出现。2003年左右，天为电信提出了"行业化"的解决方案，倡导为客户提供全线的产品及解决方案，经过多年的发展，这个理念己经为行业所熟知和认可。发展至今，解决方案已经成为企业的主要竞争手段，也仍将是未来几年的趋势。

今后解决方案的发展方向会是行业、专业细分和专业模块细分。一方面，解决方案越发呈现行业的特点，比如金融、化工、教育、公共设施等等；

　　以行业的特殊需求形成解决方案的差异化需求；另一方面专业模块更加细分，包括了视频光端机、电话光端机、高清光端机等。而根据行业的需求，供应商也会进一步细化，在不同的细分市场中，更多的会以专注的经验和案例积累赢得市场。